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当时亚洲金融危机刚刚过去

2018-11-12 19:33

  职业:全国工商联纸业商会顾问

  毕业院校:广东广播电视大学

  1985年,被任命为“新会日用工业品厂”的厂长,这个厂由三个日用品小厂合并而来,也是维达国际的前身。

  1999年8月17日,获委任为执行董事,并于2000年4月28日获委任为董事会主席。

  2011年,荣安永会计师事务所颁发誉满全球的国际商界大奖——“安永企业家奖2011中国”。

  2016年11月,荣获全国工商联纸业商会第二届“中华蔡伦奖”之大家风范奖。

  说起李朝旺这个名字,很多人都不是很熟悉,但是他的维达纸业却遍布我们的日常生活。

  李朝旺的起点很低,但他十几年如一日只做一件事,终于在中国纸业的历史上留下了浓墨重彩的一笔。

  将一张纸做到极致,成为行业的佼佼者,李朝旺都历经了哪些?

  李朝旺1958年出生在广东,是家里的小儿子。

  他人小胆大,从小就爱调皮捣蛋,想做孩子王,并且他也聪明伶俐,读书的时候深受老师们的喜欢。

  高中毕业之后,他就去做了知青,从小就争强好胜,在农场里也不例外,不到半年的时间,李朝旺就成为了副队长。

  后来文革结束,李朝旺回到城里,进入了一家纸制品厂,开始了他事业的起点。

  当时这个厂主要是做纸钱等产品的出口贸易,李朝旺就在这里接触学弟到了很多行业里的知识,慢慢地也做出了很好的成绩。

  1985年,该厂与另外一家包装厂进行了合并,表现良好的李朝旺被任命为了厂长,新合并的工厂就是维达的前身。

  当年的李朝旺才27岁,这么年轻就被委以重任,他决定好好把工厂做起来。

  李朝旺最先做的一件事是做小包装纸巾。

  当时合并的厂处于亏损状态,李朝旺当机立断,厂里的资源不能在分散在各个项目上,而是要集中精力做一个能够规模化生产的项目。

  小包装纸巾是自己原来的厂做过的项目,有经验,并且这个项目在市场上并不常见,很多都出口了。

  李朝旺一次去香港出差时看见乐,他觉得是一个很好的机会。

  所以他派人去学习了生产等知识后,就在1987年推出了一款“威牌”的面巾纸,定价是一毛一包,目标是卖给五星级酒店。

  刚开始酒店并不买,觉得用不上,李朝旺表示可以在纸巾上印上酒店的广告,这样免费打广告的方式一下子就打来了酒店的市场。

  1990年,李朝旺去工商局注册了维达商标。

  并且耗费10万元在电视台里面打广告,在人们最爱的热播剧里插播广告,马上起了很大的效果,销量大增。

  之后,李朝旺又决定做卫生卷纸,做卷纸最重要的地方在于原纸,但是李朝旺觉得能够提供原纸的厂家质量不是很好,自己想做高品质的卷纸就无法达到。

  于是他又建立了当时国内很大的造纸厂,斥巨资订购了从日本进口的设备,之后,维达的年收入也随之突破了亿元。

  一直到上世纪90年代末,维达已经成为了中国纸业的佼佼者。

  到了1998年,李朝旺决定上市,前期筹备都挺顺利的,没想到中国证监会的一个新政策,让李朝旺放弃的上市。

  此后他就专心致志做业绩,在后一年,他看上了一套美国的自动化设备,年产能超过3万吨,但是价格太高了,需要千万美金。

  李朝旺的资金根本没有这么多,当时亚洲金融危机刚刚过去,没有银行可以贷款,李朝阳找到羊城广告,商议只要借给他资金,就可以给20倍的广告费。

  就这样,李朝旺顺利买回了设备,并且顺利让在家门口的麦当劳用上了维达纸,之后这家店的店长还把维达介绍给了其他的门店。

  不到半年,广东的一百多家麦当劳都在用维达的纸,这件事情还上了报纸,经过媒体的报道,维达纸业闻名全国了。

  到了2005年,维达进军香港,之后又在北京、四川等地上市,2008年的时候,还走出了国门,与NBA篮球赛进行了合作。

  之后,李朝旺又与喜羊羊品牌合作,推出纸巾婚纱的活动,让明星代言等等,这一系列的动作着实让维达大火了一把。

  沃尔玛等超市纷纷青睐于维达,维达也一鼓作气在2011年进军了电商,2013年,在电商领域,维达营收就吵够了6亿元。

  维达走到今天的道路,其成功也有有迹可循的,李朝旺靠的那些因素将维达做成一大品牌呢?

  其一是产品质量好,维达的纸巾都采用100%的原木浆生产,为了有好的质量,李朝旺不惜以股份来换德国爱生雅的森林,品质好,群众自然可以识得好货;

  其二是营销好,李朝旺对广告营销很看重,他曾说,卖了底裤也要打广告。

  当年维达能够打开市场并且,让全国各地人们都知道这个品牌,和他电视剧插播广告并且请明星代言有很大关系。

  之后维达火爆之后,李朝旺为了抓住年轻人的市场,还劝退了自己的哥哥,并且把公司重要的业务都交给更年轻的人,来保持活力,抓住年轻人的市场。

  其三是李朝旺个人的胆略、野心与格局,维达能够做成品牌并且打开全国市场,和李朝旺个人的谋略是分不开的。

  他这么多年只做一件事,专注在一个领域,并且不在乎短期利益,只是看的长远。

  维达能够如此成功,与李朝旺的三十多年不变的坚守和追求分不开。

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